大部分粉丝来自于东方甄选
彼时,陈向东表示,高途苦练基本功,每个员工都是自己亲自选拔,面对机遇希望能“接住”,并预测,即使热度过去以后,高途直播间也不会恢复到从前只有十几个人在线的状态,“那么多粉丝有了,我们只要做好基本的动作,它就是一个活下去的公司,它就没有任何的问题。”
然而,流量来得快,高途佳品却没能接得住。风波一过,一切仿若幻梦,高途佳品的粉丝渐渐开始回落。根据婵妈妈数据,自8月12日至9月13日,高途佳品直播间共开启了30场直播,日均销售额维持在10万至25万元的区间内,与巅峰时期的销售业绩相比,下滑幅度高达近百倍。更为显著的是,粉丝数量较巅峰时期减少了12万。
不仅粉丝减少,主播团队也不断变动,据媒体不完全统计,公司此前的主播包括夏天、川川、肉肉、麦麦、瑶瑶、浩天、达子和航棋等人,但目前,据主播肉肉在直播间透露,高途的主播现只剩下两个人:“现在的确只剩下两个主播了,除了自己还有另外一位男主播,并且现在只有一个‘商务’工作人员。”
如此境况之下,停播便也不足为怪。
菀菀类卿还是东施效颦?
一直以来,高途佳品都被外界视作东方甄选的学徒。而东方甄选的模仿者并不少,从“豆神教育”推出的“豆神甄选”到“思考乐教育”的“思考乐GO”,再到“好未来”上线“学家优品”(后更名为“学而思优选”),学徒层出不穷,但高途佳品算是最像的一个。
从主播来看,东方甄选凭借知识直播走出差异化路径,而高途佳品也选择了相似的风格。东方甄选靠董宇辉出圈,高途佳品就打造“高途版董宇辉”,同样是主打一个娓娓道来的讲解风格,引经据典,金句频出。而浩天也曾坦率承认:“成功的前提就是模仿,向优秀的人(东方甄选)学习这件事情本来就不寒碜。”很长一段时间,浩天被外界称作“二女婿”。
另一方面,哪怕是率先入局的新东方,其直播电商业务占总营收的比例也十分相对有限。根据新东方2024财年中期报告数据,“东方甄选”板块实现了2.74亿港元的净利润,相较新东方整体15.26亿港元的净利润而言,其贡献率不足20%。蛋糕有限,东方甄选尚且如此,又何况跟随者高途佳品?
押注线下,但前途未卜
当高途佳品捡漏“泼天富贵”时,有网友调侃道,董宇辉已经连续拯救了两个上市公司。九个月后,已是物是人非,董宇辉离开了东方甄选,高途佳品也停播。无论是新东方还是高途,都来到了新的十字路口。
近期,高途披露了二季报和半年报。其中,于二季度,高途实现收入为10.1亿元(单位人民币,下同),同比增长43.6%;净亏损达4.3亿元,上年同期实现净利润5616.1万元,这已是高途连续四个季度产生亏损。
不过,高途的现金收入却实现了大涨。今年第二季度,高途营收10.1亿元,是2021年第四季度之后再次单季度超过10亿元。而高途的主营业务是学习服务,约贡献95%的收入。其中,面向青少年的非学科类培训和高中培训贡献约70%的收入。
所以,对于高途而言,或许正如陈向东在业绩发布会上所说,“当前投资对公司长期增长至关重要。”而其所谓的投资,则是指高途对线下市场的押注:公司正同时向多个城市进行扩张,布局了多个学习中心。
但线下教育培训运营发展周期长,从获客,到用户培养,再到获取口碑,这绝非易走之路。而资本市场似乎也对此不太看好,在近期的业绩出炉后,一些投行下调了高途的目标价,其中花旗下调高途至“卖出”评级,并将目标价从5.81美元下调至2.94美元。
接下来,高途的前途未卜。
星光小精灵 | 1天前 |
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烟燎 | 8天前 |
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冰雪公主 | 6天前 |
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雷霆女神 | 5天前 |
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无心谎言 | 7天前 |
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时光乱了年华 | 3天前 |
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快乐小天使 | 2天前 |
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魔法小精灵 | 6天前 |
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快乐小精灵 | 5天前 |
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迷恋你 | 6天前 |
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